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  前不久有个话题刷屏了：老板们直播是不是为了带货？我觉得动机这种事情只有老板自己知道，但是如果能带货，老板肯定更高兴。

这告诉我们两件事：一是任何时候都不要为效果伤了品牌，二是品牌仍然是企业保持软实力和长久增长的根基。那么，有没有办法兼顾品牌和效果？

首先，我们要厘清品牌和效果的定义。“效果”目前一般是指带货，有销量指标作为标准；品牌是指什么？为了可衡量品牌价值和影响力，我们一般需要量化消费者对品牌的认知和情感，比如细分为四个核心指标：

品牌知名度——我知道（曝光量、第一提及率）

品牌好感度——我喜欢（态度指标，一般靠调研获得）

品牌响应率——我要买（销量）

品牌忠诚度——我还要买（复购率）

在这里提一个观点：唯有四者都很高，才能视为具有品牌影响力。科特勒先生经常提到的一点就是：知名度很高，顶多算知名商标，不算品牌。

如果你的销售额做到3亿再说自己是品牌。今天做品牌一定要抓住内容，因为它早已不是一个媒介了，内容会成为毛细血管，它可以跟内容平台、电商平台等结合。

一切产品皆内容，一切内容皆渠道，一切渠道皆品牌。

什么意思呢？产品即内容，说白了就是审美红利。内容即渠道，每一波内容流量都会带出一批新品牌，抖音、快手就是最直接的例子。

渠道即品牌，如果你想做品牌，就一定要先成为天猫TOP级的玩家。你在天猫有基础，找达人带货、社交电商都好卖，所有的渠道都是你的品牌。

今天大家都说自己在做品牌，但有的品牌就是个产品，卖货而已；有的品牌就是个商标，连销售都没跟上，还沉浸在自嗨中。消费品的路还很长，我觉得大家不要扯那么多，销售额没有做到3亿的不要说自己是品牌。

以前品牌是从上往下走，打广告、铺渠道就可以。但今天做品牌是从下往上走，销量是最基础的。而且卖货和做品牌是两码事，我是做流量出身的，卖货有很多办法，但做品牌还挺难的。

没有品牌力就意味着你没法跨平台发展，依赖于单一流量渠道肯定做不大，你越依赖它，被压榨的就越多。

如果家里有厂，你跟着平台走量，薄利多销没问题。但我觉得大部分人家里是没厂的，还是要做品牌，不然未来生存会越来越难。

所以，如果还不是品牌，就老老实实做销量，销量起来后，声量也会随之而起。

专注做增长是目前的唯一发展之路。

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