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网红爆品的成名之路——复盘沙龙

2019年11月25日 9:00 ~ 2019年11月25日 12:00

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    2019年,你的企业发展怎么样,是否也受到了互联网网红产品/品牌的冲击。

    互联网+时代来临,大数据应用更是推波助澜,以新媒体为载体的内容创业喝电商变现不再是行业的案例,每个人都可以是一个品牌,每个企业都是一个媒体!

     

    君不见王思聪吃个热狗,在热搜排行榜上居高不下,微博粉丝一夜突破2000万,成都小甜甜一句“能带我吃饭就好”,顿时火遍全网,发际线男孩因“提发际线修鬓角清单4”的表情包而走红网络,顺势街拍广告赚的盆满钵满,还有越来越多的名不见经传的企业通过精准的包装与营销,借助互联网的飞速传播一日崛起,名利双收。

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    我们会详细讲解2019年2个网红爆品案例:


    国货彩妆是今年的热点,而其中稳坐头把交椅的,当属完美日记。


    这是个年轻的品牌,2016年刚刚诞生,2017年才有了天猫旗舰店,但一路蹿红,成绩十分瞩目:


    2018年天猫双11,仅用90分钟便突破1亿销售额(首次参加双11)

    2019年1月~4月,稳居天猫美妆销量第一

    2019年天猫618,第一小时就荣登天猫彩妆Top1

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    那么,完美日记是如何做投放的,又用什么方式来运营用户,才能有这样的逆天销量?


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    如果你对美妆产品略知一二,就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 。就在上个月,它又获得了新一轮融资,估值已经超过10亿美金。


    虽然完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈,但下面这张销量数据图却清晰的显示,它正以惊人的增长速度杀出重围:


    仅用8个月时间,销量增长了近50倍,不但力压美康粉黛等国货同行,而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年,完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。

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    因此,我们决定从数据的角度出发,深入挖掘完美日记的小红书KOL投放、微信私域流量运营, 看看它们是如何在完美日记的增长中发挥作用的,以及具体的执行方法是什么。

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    抢占流量的战役,一时一刻也松懈不得,小红书因下架风波刚冷清一阵,抖音带货强势崛起。


    7月,在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泡泡面膜。


    如果你常刷抖音,最近一定刷到过:博主拿出一张黑色的面膜,贴在脸上后面膜会自己发出泡泡,号称「脸越脏泡泡越多」。

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    ▲ 来源:抖音用户-小丸子的日常


    定睛一看,做出这款抖音爆品的,是一个国产日化老牌——珀莱雅。


    珀莱雅泡泡面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名,卖出80万盒,帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。(数据来源以下,7月珀莱雅阿里全网面膜销售额)

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    ▲ 来源:草叔消费升级研究


    其实,大部分国货老牌在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代,日子并不好过。


    在消费转型期,他们没有及时转换新打法,产品“颜值”和“网感”都有欠缺,大部分仍在靠线下传统渠道销售。


    珀莱雅也是其中之一,珀莱雅03年创立,一直是面向二三线日化渠道,主要战场在线下的国内化妆品专营店。


    17年开始一直在想办法转型,采取新营销手段,这次打造了一个超级爆款,终于成功突围。


    在泡泡面膜走红之路中,我发现几个有趣之处:

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    以上为主讲案例


    不要觉得讲的案例少,我会讲的很细,如果你能吃透这两个案例,能做到举一反三,那会对你和你的企业有相当大的帮助。

     

    学习收获:

     

    获得传统企业转型升级的市场营销创新方法论

     

    从个人素养的提升到企业品牌价值观的全新塑造

     

    掌握当下爆款产品与流量ip打造的底层逻辑

     

    01定位企业自身在新经济时代的市场营销战略

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    沙龙方式: 

    我们会在讲案例的同时去引导大家的思维,人人都可以发言,去讲自己通过某个细节学到了什么,回去后会怎么做。

     主讲人:

    朱峰霖

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    适合对象:


    处于快速发展阶段企业的创始人和高管


    对品牌升级,产品从0-1,营销方法论有需求的企业负责人


    市场,营销,运营等相关从业者

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    • 大鹏 5年前 0

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